製造業の経営改善〈経営コンサルティング〉

モノづくり企業である製造業の経営改善について、事例をお話ししましょう。

岡山の製造業A社では、顧客との長年の取引がありました。

主要顧客は5社あり、そのうち岡山県内の取引先が3社です。

長年の取引実績の元、顧客と現場の信頼関係があることは良いことですが、一面ではなれ合いが見受けられました。

顧客別、受注案件別に限界利益と営業利益を把握してみると、工場内に安価の加工賃仕事が投入されている実態がありました。

そこで、この岡山の製造業A社では、

・受注ルールを明確化し、収益性と将来性を基にして受注可否判断をすること

・案件別に原価利益，営業利益を把握すること

・予実管理を徹底し、予算差異を把握すること

以上を実行し、差異分析の結果を次回以降の見積に反映させるようにしました。

このような取り組みで、岡山のこの製造業者では、収益性とキャシュフローを大幅に改善しました。

何事も、なれ合いはだめですね。