物流部の役割〈物流コンサルティング〉

製造業や卸売業において、物流部はどのような役割を果たすのでしょうか？

営業部は既存顧客との良好な関係作りや新規顧客の開拓により、会社に収益面で貢献してますよね。

製造部は顧客のニーズに対応した、またそれを上回る製品を作り自社のブランド化に貢献ますよね。モノづくりを通して会社に貢献しているわけです。

では物流部はどうでしょうか？

物流部は自らは売上に貢献できません。よってコストセンターとしての位置づけとなり、日陰的な存在になりやすい。

でも視点を変えてみると、物流部も収益に貢献しています。

物流部は物流センターの運営を行い、顧客に製品や商品を届けているわけですから、自社のどの製品がどれだけ動いているかってことが分かるはずです。

自社製品の出荷データを分析して死蔵品や滞留している製品をリスト化し、営業部に対して販売促進による売り切りを提案することができますよね。

売り切ることで物流センター内の在庫が削減できると、

①キャッシュフローが向上する

②作業導線が短縮でき物流センターでの作業効率が向上する

③キャパシティに余裕ができ空いたスペースを活用できる

④物量の波動に対応しやすくなる

⑤入手したキャッシュで売上に貢献する資産を購入できる

などのメリットがあります。

社内の部門に対する物流部のこのような提案活動で、ROA（投下資本利益率）に代表される収益性を高めることができるわけです。

大切なことは、提案しよう貢献しようとする想いを持つことと、データを読み取る力をつけることです。