経営戦略を考える〈経営コンサルティング〉

皆さんこんにちは、製造業,運輸運送業,卸売業を支援している経営コンサルタントです。

今日は次の課題を考えてみましょう。

その課題とは、、、 経営戦略を立案するにはどうすればいいか?! です。

経営戦略とは、競争優位を持続的に達成するためのポジショニングを決め、成功するためのセオリーを構築することです。

では、どうやって経営戦略を策定するかといいますと、およそ以下のような流れで進めます。

1.自社が戦う場所(ドメイン)を決める

参入している(あるいはしようとしている)業界を観察し、業界内をセグメントします。

そして、より魅力があるセグメントを選定し、自社の戦場を決めます。その際に、セグメントが明確に出来るかどうかが、あるいは、新たなセグメントを発見でいるかどうかが重要です。

2.顧客のニーズを知る

最終ユーザーである顧客や、流通過程で自社が直接接する顧客を観察して、顧客が何を必要としているのか、何を求めているのかを、理解することです。

その顧客ニーズが、自社が提供するサービスや商品とマッチしているかを検証します。

3.競合を理解する

自社は競合他社と比較して、どのような能力や費用構造を有しているのかを比較検証することです。

そして自社が有する能力は、どの程度優位性があるのか(差異があるのか)を理解すると共に、自社が戦略を実行した際、競合がどういった行動を取るのかを想定し対応策を検討します。

 

このような流れで考えながら経営戦略を考えることが、よい戦略つくりのため、もっといえば、売上利益を高めるためには必要です。

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