運送業H社

燃料費,修繕費,タイヤ費など運行三費に対する負担が増加したため、営業利益を確保できない運送事業者の経営革新を支援。
得意分野の輸配送を強化しつつも、他の荷主業界への横展開を支援し、下請体質を脱却して元請化による収益向上を達成。

具体的には、ソリューション営業(個別荷主企業ごとの問題点を、現場を視察したり乗務員を巻き込んだ取り組みにより把握し、その問題点を解決すべく改善計画を作成し、荷主に提案する営業活動)を行うことで、他社と差別化し顧客数を増加させ収益性を改善した。

表面的なバランスシートの改善だけでなく、事業の収益構造自体を改善し、安定的な利益拡大を目指せるように組織を作るコンサルティングを実施した。

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